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          新興戰略市場——東南亞，營銷推廣渠道分析
          2024/04/27

          當你在開發東南亞客戶時，會不會遇到：
          客戶線索太少，難有成交？
          平臺價格競爭激烈，利潤空間被大幅壓縮？
          時局變化，單一渠道受阻？
          不妨試試多條腿走路，拓寬客戶開發渠道！
          接下來將介紹線下展會、地推、黃頁、社媒、搜索引擎這五種同行都在做的東南亞市場開發渠道！




          展會獲客

          選擇展會
          明確企業自身定位及展會行業性質，關注東南亞國家的展會動態及信息
          圖片
          展會準備工作
          宣傳物料如宣傳單頁及產品冊等；企業官網及社媒賬號，大客戶對展商的考察是多維度的。
          會中
          同展中也可能存在企業的潛在客戶；有客戶進行咨詢時，盡量收集其企業采購決策人的聯系方式，若添加需審核通過的聯系方式時，最好是讓對方添加你！
          會后
          對意向度較高的采購商進行全面的背調，并及時維護客戶關系。點擊下方圖片，全面了解如何做好客戶背調。
          圖片




          海外地推

          可與展會同時進行，節省成本；善用國外本地的地圖軟件如Google Maps或招聘軟件等。
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          本地黃頁

          黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼簿，相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本，通過黃頁信息，可查詢到當地企業官網、地址、聯系方式、社媒賬號等信息。
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          新加坡黃頁：https://www.yellowpages.com.sg
          泰國黃頁：http://www.yellowpages.co.th
          菲律賓黃頁：https://www.yellow-pages.ph
          印度尼西亞黃頁：http://www.yellowpages.co.id
          馬來西亞黃頁：https://www.yellowpages.my





          社媒平臺

          YouTube、Facebook、TikTok、X、LinkedIn等是全球社媒行業頂尖的社媒平臺，企業可以在幾大平臺上運營官方賬號，培育潛在客戶；同時，還可以通過挖掘同行賬號下的粉絲發現意向客戶。點擊圖片，即可獲取Facebook、YouTube運營攻略！



          搜索引擎

          在東南亞的搜索引擎市場中，谷歌的市占率依然是一騎絕塵，接下來將以谷歌為例，進一步剖析如何在東南亞地區使用搜索引擎進行客戶開發。
          以下為Similarweb統計的部分東南亞地區搜索引擎市場占比：
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          由數據可知，google.com為東南亞大部分國家最常用的搜索引擎，區域市場占比超70%，這意味著谷歌擁有龐大的潛在客戶群體。接下來將以谷歌為例介紹搜索引擎的客戶開發方式。
          一般來說谷歌渠道開發主要包含以下四種方式：
          01
          谷歌直接搜索

           “”（英文雙引號）
          雙引號能夠使搜索結果完全匹配所輸入的關鍵詞，使搜索結果比普通輸入所得到的結果更為精準
          使用方法：”關鍵詞”（引號與關鍵詞之間無空格）
          例：”led lights” ＆ led lights
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          *（星號）
          星號是對含有關鍵詞A或關鍵詞B的網頁進行搜索，星號表示任何內容，這樣搜索到的結果里包含關鍵詞A或關鍵詞B，或者兩者都有
          使用方法：關鍵詞A * 關鍵詞B（*星號前后皆有空格）
          例：led * lights
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           - （減號）
          減號是從某一搜索結果中排除含有關鍵詞A的內容頁面，這項指令能夠很有效地把不需要的內容屏蔽掉
          使用方法：關鍵詞A -關鍵詞B（僅減號前有空格，減號后與關鍵詞B之間無空格，減號后多項用逗號隔開）
          例：led lights -china
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          intitle（關鍵詞在標題中）
          標題中含有關鍵詞，與其相似的指令還有inurl（關鍵詞在域名中）、intext（關鍵詞在網頁文本中）
          使用方法：intitle:關鍵詞（冒號前后皆無空格）
          例：intitle:led light
          location（位置）
          使用location指令進行搜索時所顯示的結果僅顯示指定區內與關鍵詞相關的內容網頁
          使用方法：關鍵詞 location: 地區（關鍵詞與location之間有空格，location與冒號之間無空格，冒號與地區之間有空格）
          例：led lights location: England

          02
          谷歌地圖

          利用產品通用叫法在Google my business所支持的區域進行搜索，如需要查看谷歌地圖上做led light市場的日本企業，則在搜索框中輸入led light in Japan，點擊地圖欄，左側會出現該區域與關鍵詞匹配的企業。
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          03
          谷歌SEO

          英文全稱是Google Search Engine Optimization，即谷歌搜索引擎優化，是指通過一些優化技術提高某個網站頁面在搜索引擎中的自然排名，最終獲得有效流量的過程。相對于平臺，獨立站SEO屬于企業自己的私域流量，競爭壓力較小，利潤空間會更大。
          SEO優化流程：
          1

          獨立站建設
          與打造一臺能帶動3A大制作游戲的計算機相似，獨立站建設同樣需要強力的“硬件”與“軟件”設施。

          在“硬件”技術方面，海外獲客一般會選擇海外的服務器，搭配CDN加速節點，以此來提升網站承載力及打開速度；同時網站的底層代碼還需符合搜索引擎優化規則，如“H標簽布局”“站內鏈接錨文本”等。

          在“軟件”站內展現方面，網站的結構布局最好符合海外采購商的閱讀習慣，一般會選擇簡潔大氣的布局方式及主題；內容細致分類，主次有序。
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          優化詞的選擇
          建議企業在進行關鍵詞選擇時，以核心詞為基點，運用Semrush、Google Ads等工具進行關鍵詞的深度挖掘，原因之一是關鍵詞優化越多，覆蓋用戶面就越廣，其次核心詞作為流量大詞，用戶精度不高，且難優化到首頁，但是在拓展詞的帶動下，核心詞的排名也會逐漸提高。
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          站內優化
          在建站及選詞的準備工作完成后，便開始對獨立站進行站內優化，SEO優化是一個持續性的過程，前期以優化為主。就算優化了上百個關鍵詞到搜索引擎首頁，也不可掉以輕心，SEO優化猶如逆水行舟，不進則退，繼續做好關鍵詞的維護工作才能保證其排名的穩定性。
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          內容更新
          任何搜索引擎的目的都是想要把最優質的內容帶給用戶，做好內容更新是維護優化成果的關鍵！建議進行內容創作時，考慮到以下4點：1.內容做到準確性和及時性；2.排版有序，便于閱讀；3.足夠長的文章篇幅來全面闡述一個話題；4.具有新聞價值，或者舊話題發表新觀點。
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          獨立站分析
          進行獨立站數據分析，可以幫助我們及時發現網站或內容的優勢及劣勢，方便及時作出整改，可通過站長工具了解到獨立站的域名期限、服務器位置等基本信息，同時可使用Host-tracker對獨立站進行測速。完備的獨立站后臺可以助力分析用戶瀏覽習慣及區域市場占比等情況。
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          谷歌SEM

          SEM營銷是一種廣告形式，泛指谷歌廣告，當在Google搜索關鍵詞時詞條會顯示＂sponsor＂或“贊助商廣告”字樣的板塊。SEM競價賬戶結構包括計劃、單元、關鍵詞、創意、落地頁等等。
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          SEM的優勢其一在于見效快，廣告即投即展現在詞條頁面的首頁；其二是可控性強，可依據廣告后臺中的廣告相關數據，花多少費用、帶來多少流量、了解投資報酬率等即時進行調整和控制。
          SEM的劣勢也比較鮮明，一般是按次數收費，且價格會隨著行業關鍵詞熱度而波動，也會出現同行惡意點擊的情況。
          當然，在選擇渠道時，不僅要追求多渠道的完善，更需要找到符合自身產品及企業營銷定位的方式。如做社交媒體賬號的運營有助于企業做品牌建設但成本相對更高，而通過谷歌搜索或黃頁查詢進行主動開發不僅可以找到最精準的客戶，在投入上相對而言會更少一點。
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